Fatti trovare da chi sta già cercando quello che produci
Per aziende con prodotti tecnici e trattative lunghe: con sito, Google e LinkedIn ti portiamo più richieste di preventivo, e i tuoi commerciali ricevono contatti che sanno già chi sei.
- Richieste di preventivo da aziende interessate, non da curiosi
- Contatti delle fiere richiamati in tempo, prima che si raffreddino
- Commerciali che sanno chi richiamare, e perché
industria B2B+35%
di richieste di preventivo dalle aziende giuste
Il prodotto è solido, il problema è arrivare a chi deve comprarlo
Il passaparola non basta più
I clienti storici restano, ma i nuovi arrivano a singhiozzo e quasi sempre dalla stessa zona.
Il sito è tecnico, ma non porta richieste
Schede prodotto e certificazioni ci sono. Manca un motivo chiaro per chiedere un preventivo adesso, e non tra sei mesi.
La fiera costa, e i contatti si perdono
Cento biglietti da visita, dieci richiamati, due preventivi. Gli altri finiscono in un cassetto fino alla fiera successiva.
La rete vendita lavora da sola
Agenti e commerciali non sanno quali contatti sono pronti a comprare e ripartono ogni volta da zero, con lo stesso listino.
Quanto ti costa aspettare: mentre il tuo commerciale richiama chi non comprerà, un concorrente risponde per primo a chi cerca proprio quello che produci tu.
Il marketing B2B che serve alle vendite
Campagne per «farsi conoscere», senza un obiettivo misurabile.
Campagne misurate in richieste di preventivo e contratti.
Il sito come una brochure.
Pagine per applicazione e settore, con una richiesta di preventivo semplice.
I contatti della fiera in un foglio Excel.
I contatti nel CRM, con un ricontatto già programmato.
Marketing e vendite non si parlano.
Il commerciale sa da dove arriva ogni contatto e cosa ha già visto.
Un caso reale, e chi lavora già con noi
Prodotto tecnico eccellente, ma clienti nuovi quasi solo da passaparola e fiere di settore. Con un messaggio più chiaro, un sito da cui è facile chiedere un preventivo e campagne rivolte a chi cerca già quel prodotto, il commerciale ora riceve richieste da aziende interessate.
Leggi il caso completoAziende che producono e vendono ad altre aziende, dall’arredo outdoor ai sistemi di protezione per pareti e alla segnaletica.
Cosa dicono i nostri clienti
Prima di proporci qualcosa hanno voluto capire il prodotto e chi lo compra. Oggi le richieste che arrivano dal sito sono di aziende che cercano proprio quello che facciamo.
Prima la pubblicità la facevamo un po’ a tentativi. Adesso c’è un piano scritto e ogni mese sappiamo cosa ha funzionato e cosa no, senza giri di parole.
Come lavoriamo, passo per passo
È lo stesso metodo che usiamo con tutte le aziende, adattato ai tempi lunghi della vendita tra aziende: a ogni passo decidiamo insieme, guardando i numeri.
Analisi
Clienti migliori per margine, settori di sbocco, concorrenti, parole che usano i responsabili acquisti quando cercano un fornitore.
Strategia
Prodotti e mercati su cui puntare, cosa dire a chi decide l’acquisto, canali: Google, LinkedIn, fiere, email.
Attività
Pagine per applicazione, campagne, contenuti tecnici, CRM collegato al sito e alla rete vendita.
Misura
Richieste di preventivo, costo per ogni richiesta utile, contratti chiusi per canale.
Crescita
Nuove aree e nuovi mercati, anche all’estero, partendo da ciò che ha già funzionato.
Marketing B2B: le domande che ci fanno
Il marketing digitale funziona anche per aziende industriali e B2B?
Sì, se si misura in richieste di preventivo e contratti, non in like. Chi compra per un’azienda cerca fornitori su Google e LinkedIn prima di chiamare: chi si fa trovare con informazioni chiare e una richiesta di preventivo semplice parte in vantaggio.
Meglio Google Ads o LinkedIn per il B2B?
Dipende da chi decide l’acquisto. Su Google ti trova chi sta già cercando una soluzione; su LinkedIn ti fai vedere da persone con ruoli precisi, nei settori che ti interessano, anche prima che cerchino. Spesso si usano insieme, con budget e obiettivi diversi.
Come si trasformano i contatti delle fiere in clienti?
Con un metodo deciso prima della fiera: contatti raccolti in modo ordinato, inseriti nel CRM, un ricontatto entro 48 ore e contenuti utili nelle settimane successive. Così la fiera diventa l’inizio della trattativa, non la fine.
Il marketing può aiutare la rete vendita e gli agenti?
Sì. Con il CRM collegato al sito il commerciale sa chi ha chiesto cosa, da quale campagna è arrivato e quali pagine ha visto. Arriva alla telefonata preparato e non riparte da zero.
Quanto tempo serve per vedere risultati nel B2B?
Le trattative B2B sono lunghe: le prime richieste arrivano di solito nei primi mesi, gli ordini dopo. Per questo, prima di aumentare gli investimenti, misuriamo richieste, qualità dei contatti e costi.
Parliamo dei tuoi prossimi clienti
In 30 minuti guardiamo prodotti, mercati e punto di partenza. Ti diciamo da dove partiremmo per portare più richieste di preventivo, e quali canali lasceremmo stare.
Se non vediamo margini di crescita, te lo diciamo subito.